今日は、外国の顧客がサプライヤーをどのように選別するかを共有します。これらを理解すると、この顧客に対して的を絞った専門的な協力が得られます。
外国のニンニク購入者は、初期段階で自社のニンニク供給業者の評判と実力について調査と評価を実施します。彼らは、少なくとも同時に、彼らが良いと考えるニンニク供給業者 5 社にニンニクの問い合わせを送信する予定です。
ニンニクのスライスを例に挙げます。顧客はニンニクの需要仕様書をニンニクのサプライヤー 5 社に送信し、3 社のサプライヤーは約 14000 元、1 社のサプライヤーは 15000 元、もう 1 社のサプライヤーは 13000 元を見積もりました。では、クライアントが最初に除外したのは誰だと言いましたか。顧客が普通の品質のニンニクだけを求めている場合、最初に除外すべきは最高と最低のニンニクでなければなりません。最低額を見積もった場合、あなたは間違いなくあなたの品質を心配するでしょう、そしてそれが高すぎる場合、彼は間違いなくそれを検討しません。
残りの3社については、当社がニンニクの専門業者であるかどうかを追加見積情報とサンプルに基づいてお客様に判断していただきます。例えば、見積書のニンニクスライスが希望通りの色かどうかをサンプルから判断したり、提供されたニンニクのパッケージ情報やキャビネットにどれだけ詰められているかを基にプロかどうかを判断したりする。
別の会社を潰す。残りは2つだけです。
この 2 社が同等の品質、価格、強度を持っている場合。顧客はこれら 2 社の支払い方法を比較します。 1 つの会社が 30% のデポジットを必要とする場合、もう 1 つの会社は 10% だけで済みます。その顧客は間違いなく 10% を選択します。
もちろん、私たちのビジネスがそのクライアントと非常に密接な関係にある場合、私たちは簡単に彼らの心に入り込み、彼らの信頼を得ることができます。顧客は、価格が少し高く、支払方法が不利なニンニクを選択する可能性もあり、最終的には当社を選択することになります。それが社外営業担当者の個性的な魅力です。
